Vooropleiding
Voor de leerlijn Verkoop Buitendienst is geen specifieke vooropleiding vereist. Wel is een opleidingsniveau van minimaal MBO 3 of voldoende werkervaring gewenst.
Niveau
Het niveau van de leerlijn Verkoop Buitendienst is te vergelijken met MBO, niveau 4+.
Opzet leerlijn Verkoop Buitendienst
Deze leerlijn bestaat de volgende 13 online leermodules, die ook als losse trainingen gevolgd kunnen worden:
- Accountmanagement verkoopprocessen »
- Communicatie & Verkooporganisatie »
- Verkoop & Communicatie »
- Vraag- en luistertechnieken »
- Klantwerving en behoud verkoopprocessen »
- Opbouw verkoopgesprek »
- Beursverkoop »
- Overtuigen en bezwaren weerleggen »
- Effectief onderhandelen »
- Presentatietechnieken »
- Verkoopplanning »
- Verkoopsystemen »
- Afsluiten en de relatiefase »
Resultaat
De algemene resultaten zijn:
- Je leert de nieuwste kennis en inzichten in het strategisch vakgebied van verkoop.
- Je ontwikkelt meer zelfvertrouwen in jouw rol als buitendienstverkoper.
- Je schakelt flexibeler tussen gespreksstijlen voor een persoonlijk maar commercieel gesprek met je klant.
- Je bent in staat om resultaatgericht accountmanagement uit te voeren.
- Je acteert authentiek en overtuigend bij je klant.
- Je bent in staat om je markt in kaart te brengen en om deze op de juiste wijze te benaderen.
- Je kunt effectief suspects en prospects aanboren en tot klant maken.
- Je leert wervende offertes te schrijven.
- Je leert op een interessante manier te presenteren.
- Je bent in staat om slagvaardig te onderhandelen en te schakelen tussen stijlen van beïnvloeding.
- Je leert om succesvol af te ronden.
Programma van de leerlijn Verkoop Buitendienst
- Introductie tot accountmanagement
- Verkopen en verkopers
- De rol en taak als verkoper
- De verkoopcyclus
- Verkoopsystemen
- Verkoopstijlen
- Verkoopvaardigheden
- Salesgerichte prijscalculaties
- De succesvolle offerte
- De eerste indruk
- Het verkoopgesprek
- Vraag- en luistertechnieken hanteren
- Presentatietechnieken
- Afsluitfase en actiepunten definiëren
- Persoonlijk actieplan
Totale studiebelasting
Duur leerlijn e-learning: 1310 minuten (ca. 22 klokuren)
Gemiddelde studiebelasting: ca. 76 klokuren
Online toegang
12 maanden, inclusief toegang tot oefenprogramma’s online leermodules.
Examen
Je kunt examen voor de leerlijn Verkoop Buitendienst doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend salesdiploma kunt behalen.
Vervolgstudies
Met het afronden van de leerlijn Verkoop Buitendienst heb je ook al een flink deel van andere leerlijnen achter de rug. Je kunt nu relatief snel een volgend diploma behalen. Dat zijn de diploma’s:
- Accountmanagement
- Basis verkoopvaardigheden
- Commercieel marktonderzoek
- Marktbenaderingstechnieken
- Pre-sales vaardigheden
- Telefonisch klantcontact
- Telefonische acquisitie
- Verkoop binnendienst
- Verkoopgesprekken
Kijk bij www.examenbureaulsso.nl welke aanvullende trainingen je nog moet volgen om één van de bovenstaande leerlijnen af te sluiten en behaal ook dát waardevolle salesdiploma.
Informatie
Graag meer informatie? Neem dan contact met ons op via nummer +31 (0)88 822 66 88 of mail naar info@lsso-opleidingen.nl.
Deze pagina delen via je social media? Dat kan natuurlijk door op de onderstaande knop(pen) te klikken!